第九十八章 好消息
，我当的哥那些年
吴建斌对杨瑞的新公司一直很上心。
上次拜托杨瑞探探悠悠口风之后，把人从上海接过来的事情也提上了日程。只要女儿不反对，吴建斌也了了最大的心事。
进入十一月，除了自己公司的一些事情，吴建斌最关心的，就是杨瑞的公司什么时候开始正式启动。
“样机我这儿有六台，厂家说了剩下的九十四台已经在路上了，最晚应该三天后到青岛。”
杨瑞接到吴建斌类似关系进度的电话已经好几个了，甚至让他都有点“烦”了。
但老大哥的好意他得承着。
所以，只要他问，杨瑞也乐于给他“汇报”一下自己的进度。
听到杨瑞说他马上就要开始启动，算算日子也差不多了，这才说道“这样，之前我帮你联系了一下利群，你去找他们招商部的马部长……”
“等……等等……哥，你是说……你之前就帮我联系了？”杨瑞有点懵。
吴建斌则理所当然地说着“是啊，我在市招商局有个朋友，他帮着牵得线。”
“不是……哥，你知道我做的是什么吗？”
“不就是娃娃机吗？无人看守的那种？很难么？”
“我……”
杨瑞有些不知道该说什么好了。
其实，他弄的新公司，不管是自己还是苏晓以及其他的一些股东，对这种模式都是十分看好的。
但看好的，是它的前景，对于业务的开展，他们还是保持了足够的冷静。
任何新事物想要进入市场，都会有一个被大众接受的过程。
这个过程有难有易，时间有长有短。
杨瑞还没有乐观到觉得自己家的娃娃机去跟商场一谈，人家就赶紧敞开大门让你进。
一个商场的规划，都是有规矩和门道的。
你在什么地方摆什么东西，并不是随便为之。
举个简单的例子。
在一栋建筑中，走廊的宽度是很有将就的。如果过宽，会跟人十分空旷的不安全感，若是过窄，就会给人一种逼仄的压抑感。
如果是心细一点的人，都会发现商场的过道、商户之间的距离，都是有一个相对固定的距离的。
而且，哪里摆什么、能摆什么，在商场建设之除就已经有规划了。想要往上加东西，并不是一件容易的事情。
想要进去，势必只能放在一些原本就规划可以摆类似诸如“自动售卖机”“鲜榨果汁”“路演广告位”之类的区域。
当然，这些情况杨瑞早就有所考虑和了解。
困难是有的，但办法也不是完全没有。
给商场支付“场地费”就是其中之一，当初在市场研究的时候，杨瑞和几个股东以及技术部的同事都聊过这个问题。
他们需要占用商场的地方，商场也不会觉得有你的娃娃机在这里会成为一个装饰性的摆设，都是盈利的买卖，你不给人家分润一些也没这个道理。
但是怎么谈，就是很值得商榷了。
因为包括杨成在内的销售人员，那怕他们经验再丰富，也没有从事过类似的产品销售，更没有跟商场沟通的经验。
所以，瑞和科技从上到下都有面对困难的心理准备。
可是，吴建斌的这个电话，却将原本杨瑞预计到的困难弱化了。
老吴其实对杨瑞新公司弄的娃娃机了解有限，因为年龄的问题，跟他说什么“用户”、“大数据”他也懒得动脑子。
但是明面上的东西他懂，就是“无人值守”的自助娃娃机。
现在的卖场，都是餐饮、娱乐、购物为一体的。
青岛这个地方，购物什么的不论，都差不多，但是谁家的餐饮和娱乐做的好，那才是最吸引人的。
万象城开业时间不长，但是人气一直火爆。
地段选的好是一方面，它里面可供选择的餐饮店铺极多，娱乐也是有青岛首家的4d影院，吸引众多人气也不难理解。
利群单独拿出某个商场来，可能比不过万象城，但是……青岛有多少利群的商厦？
沿海贵州路、台东、原先的三百惠、四方、李沧的原北方国贸、海琴购物广场……
如果让杨瑞的业务部一家家的去谈，可能也不是拿不下来，但这个时间支出和谈判的成本就没有办法做出准确预算了。
而现在……却完全没有了这种顾虑。
只要进场费用谈的合适，人家招商部一句话，他的娃娃机想摆进哪家就去哪家！
这还只是明面上的好处，隐性的同样不少！
首先，万事开头难，当这个开头变的不那么难了之后，对于业务部那些心里没底的员工来说，无疑是一剂强心剂。有了信心和案例，对他们以后工作的开展有百利益而无一害。
其次，他们也可以利用“已经进驻利群”为成功案例，去跟其他的卖场谈判。
“稳妥”很重要，如果没有一个成功案例摆在面前，瑞和科技去跟哪家卖场谈判，人家在心里都是要打个问号的。
“哥，这个情……有点儿大了。”
不是杨瑞矫情，实在是吴建斌给他的这个惊喜有点儿大，他这还没开口求到人家头上呢，人家老吴就直接做到了他的前头。
而且，他现在做，跟等杨瑞以后求到他头上做的概念是完全不同的。
现在，他是根本不求杨瑞对他有什么回报的，完全是因为俩人的情谊摆在这里，听说小弟正在创业，他顺手往上扶一把。而不是等着你求我，我再帮忙来让你承我个人情。
“你说些这个干什么？”吴建斌佯怒道“你能好好发展，比什么都强。”
“那必须要跟哥喝个酒了。”杨瑞哈哈一笑，说着。
“歇会儿吧，这段日子有的你忙了。”
挂了电话，杨瑞心里有些感慨，想想当年跟老吴那充满戏剧性的相识到现在……他是真的很感谢这个老大哥的。
他的这个信息很重要，杨瑞也准备立刻召集业务部的人员开个会，但他的电话还没打出去。
手机又响了……
而这一次，来电的显示上是“荆伟民”。
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吴建斌对杨瑞的新公司一直很上心。
上次拜托杨瑞探探悠悠口风之后，把人从上海接过来的事情也提上了日程。只要女儿不反对，吴建斌也了了最大的心事。
进入十一月，除了自己公司的一些事情，吴建斌最关心的，就是杨瑞的公司什么时候开始正式启动。
“样机我这儿有六台，厂家说了剩下的九十四台已经在路上了，最晚应该三天后到青岛。”
杨瑞接到吴建斌类似关系进度的电话已经好几个了，甚至让他都有点“烦”了。
但老大哥的好意他得承着。
所以，只要他问，杨瑞也乐于给他“汇报”一下自己的进度。
听到杨瑞说他马上就要开始启动，算算日子也差不多了，这才说道“这样，之前我帮你联系了一下利群，你去找他们招商部的马部长……”
“等……等等……哥，你是说……你之前就帮我联系了？”杨瑞有点懵。
吴建斌则理所当然地说着“是啊，我在市招商局有个朋友，他帮着牵得线。”
“不是……哥，你知道我做的是什么吗？”
“不就是娃娃机吗？无人看守的那种？很难么？”
“我……”
杨瑞有些不知道该说什么好了。
其实，他弄的新公司，不管是自己还是苏晓以及其他的一些股东，对这种模式都是十分看好的。
但看好的，是它的前景，对于业务的开展，他们还是保持了足够的冷静。
任何新事物想要进入市场，都会有一个被大众接受的过程。
这个过程有难有易，时间有长有短。
杨瑞还没有乐观到觉得自己家的娃娃机去跟商场一谈，人家就赶紧敞开大门让你进。
一个商场的规划，都是有规矩和门道的。
你在什么地方摆什么东西，并不是随便为之。
举个简单的例子。
在一栋建筑中，走廊的宽度是很有将就的。如果过宽，会跟人十分空旷的不安全感，若是过窄，就会给人一种逼仄的压抑感。
如果是心细一点的人，都会发现商场的过道、商户之间的距离，都是有一个相对固定的距离的。
而且，哪里摆什么、能摆什么，在商场建设之除就已经有规划了。想要往上加东西，并不是一件容易的事情。
想要进去，势必只能放在一些原本就规划可以摆类似诸如“自动售卖机”“鲜榨果汁”“路演广告位”之类的区域。
当然，这些情况杨瑞早就有所考虑和了解。
困难是有的，但办法也不是完全没有。
给商场支付“场地费”就是其中之一，当初在市场研究的时候，杨瑞和几个股东以及技术部的同事都聊过这个问题。
他们需要占用商场的地方，商场也不会觉得有你的娃娃机在这里会成为一个装饰性的摆设，都是盈利的买卖，你不给人家分润一些也没这个道理。
但是怎么谈，就是很值得商榷了。
因为包括杨成在内的销售人员，那怕他们经验再丰富，也没有从事过类似的产品销售，更没有跟商场沟通的经验。
所以，瑞和科技从上到下都有面对困难的心理准备。
可是，吴建斌的这个电话，却将原本杨瑞预计到的困难弱化了。
老吴其实对杨瑞新公司弄的娃娃机了解有限，因为年龄的问题，跟他说什么“用户”、“大数据”他也懒得动脑子。
但是明面上的东西他懂，就是“无人值守”的自助娃娃机。
现在的卖场，都是餐饮、娱乐、购物为一体的。
青岛这个地方，购物什么的不论，都差不多，但是谁家的餐饮和娱乐做的好，那才是最吸引人的。
万象城开业时间不长，但是人气一直火爆。
地段选的好是一方面，它里面可供选择的餐饮店铺极多，娱乐也是有青岛首家的4d影院，吸引众多人气也不难理解。
利群单独拿出某个商场来，可能比不过万象城，但是……青岛有多少利群的商厦？
沿海贵州路、台东、原先的三百惠、四方、李沧的原北方国贸、海琴购物广场……
如果让杨瑞的业务部一家家的去谈，可能也不是拿不下来，但这个时间支出和谈判的成本就没有办法做出准确预算了。
而现在……却完全没有了这种顾虑。
只要进场费用谈的合适，人家招商部一句话，他的娃娃机想摆进哪家就去哪家！
这还只是明面上的好处，隐性的同样不少！
首先，万事开头难，当这个开头变的不那么难了之后，对于业务部那些心里没底的员工来说，无疑是一剂强心剂。有了信心和案例，对他们以后工作的开展有百利益而无一害。
其次，他们也可以利用“已经进驻利群”为成功案例，去跟其他的卖场谈判。
“稳妥”很重要，如果没有一个成功案例摆在面前，瑞和科技去跟哪家卖场谈判，人家在心里都是要打个问号的。
“哥，这个情……有点儿大了。”
不是杨瑞矫情，实在是吴建斌给他的这个惊喜有点儿大，他这还没开口求到人家头上呢，人家老吴就直接做到了他的前头。
而且，他现在做，跟等杨瑞以后求到他头上做的概念是完全不同的。
现在，他是根本不求杨瑞对他有什么回报的，完全是因为俩人的情谊摆在这里，听说小弟正在创业，他顺手往上扶一把。而不是等着你求我，我再帮忙来让你承我个人情。
“你说些这个干什么？”吴建斌佯怒道“你能好好发展，比什么都强。”
“那必须要跟哥喝个酒了。”杨瑞哈哈一笑，说着。
“歇会儿吧，这段日子有的你忙了。”
挂了电话，杨瑞心里有些感慨，想想当年跟老吴那充满戏剧性的相识到现在……他是真的很感谢这个老大哥的。
他的这个信息很重要，杨瑞也准备立刻召集业务部的人员开个会，但他的电话还没打出去。
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