第七十九章 套路
打击，是最能让人成长的东西，就是……有点儿让人不好受。
甚至……怀疑人生。
荆超现在就有点怀疑人生了。
不管以前的那些“兄弟”说的多么客气，反正钱他是一分都没有借来。
好一点的，表示手头上有个万八千的，你可以拿去用。更有的直接表示就是没钱。
荆超从来就没有穷过，按照物以类聚人以群分的常态，他身边能玩儿到一起的，也大多是有钱人家的孩子。
在他的意识里，那么多年的关系，自己有点什么事，他们不说两肋插刀，倾囊相助也是应该的吧？
可实际情况摆在眼前，不由他不认。
现实就是专治各种不服。
看着脸色青一阵白一阵的，杨瑞拍了拍他的肩膀，安慰道“也还行了，几个电话看清楚，不算亏。”
“我当他们是兄弟。”荆超咧咧嘴，颓然说道。
“那可不是什么兄弟，只能算一般朋友吧，真正的兄弟不是这样的。”
“你有么？”
“有。”
“切。”
荆超明显不服。
“呵呵。”
杨瑞笑笑，是不打算解释的，虽然说借钱不是唯一的证明，却是最直接的证明。多了不好说，但十万八万的，不管是老吴还是郑鑫海，都是一个电话的事儿。
“哥，那你看……”
荆超看着杨瑞，满眼的希冀。
“你要真想往我这儿投点钱的话，我这儿还有个项目，跟一个大哥一起弄了家玉器行，做和田玉……”
“你还懂这个？”
“并不懂。”
“不懂也能做？”
“我也不过是入个股，货源这边没问题，在和田有懂行的。”
“靠谱？”
“你觉得呢？”
杨瑞可不会给他什么承诺，这种事情，都要靠自己的眼光的。
最终，荆超犹豫再三还是决定紧靠杨瑞，既然那家玉器行他也有股份，那么，荆超觉得自己也没什么好担心的。
不过具体的事情，杨瑞懒得去参与，就跟郑鑫海打了个招呼，让他自己去跟老郑谈。
荆超能四十万的资金，实际上这点钱不用说杨瑞自己的公司，就算放在玉器行也不会占多大的股份。但是对于资金的回笼，绝对会比杨瑞自己公司来的快。
他们具体会怎么谈，杨瑞不打算去问了，他现在，则是在想另外一件事。
公司的组建是一个循序渐进的过程，但作为老板，却不能只盯着眼前的这一块。
他有更重要的事情，比如……从现在就开始联系卖场。
新公司的行业，对杨瑞来说也是全新的，他以前也没有任何跟卖场打交道的经验，但这并不影响杨瑞去想他自己的办法。
的确，他不认识人，但，有人应该是认识的吧？
张承光就成了杨瑞的第一个目标。
当然，虽然张承光在秘书处工作，但是杨瑞也没幼稚到认为张承光就无所不能。只是，身在体制内的张承光，他所拥有的人脉却不能被忽视。
“你这不约我，我这儿也正想找你呢。”
接到杨瑞的邀请，张承光没有任何推脱地就只身来赴宴了。
这段日子，他着实过的不错。
因为职位原因，张承光没有太多的机会去赚取什么灰色收入，再者现下国家对政府工作人员的廉政管控十分严格，弄的他们秘书处都成了清水衙门。
以至于在家庭生活中，张承光也总要看他老婆的脸色。
这个并不难理解。
秘书处听起来绝对的高达上，一听之下就让人觉得这是个跟领导们走的很近的部门。张承光老婆娘家也一直都认为张承光是个有大能量的。
但是，几次求到他头上让其帮忙办事，却大多都超出了他的职权范围，这就让张承光很尴尬了。
事儿，办不了，钱，又挣不到。
老婆不给脸色才是怪事。
而杨瑞之前“借”给他的那辆奥迪a4则近乎完全扭转了这个局面。
他自己是肯定不会开着奥迪来政府大楼招摇的，现在就算市委书记的座驾也不过是辆车龄五六年的帕萨特，你一个秘书处小小的干事，开奥迪？
所以，自打拿了那辆车，张承光就直接丢给老婆，让她开着上下班。
这车是怎么来的，张承光自然不会瞒着枕边人。而得知事情真相之后，张妻对他的态度，也发生了根本性的转变。
毕竟，自家老公有本事了啊！
更不用说，她开着新车在自己单位里引来的诸多艳羡的目光，大大地满足了她的虚荣心，简直不要太爽好么？
工作上日渐顺利，家庭也愈发和睦。张承光也想找个机会谢谢杨瑞。
奈何他工作性质的原因，要是主动去找杨瑞，他觉得怕给杨瑞种下一个“调着口子要钱”的坏印象。
哪怕他的本意只是想谢谢人家。
“嗨，我早前就想约约张哥，这不一直忙着公司的事儿嘛。”
“公司？”杨瑞有家停车场的事情张承光知道，只是他想不出一个停车场还有什么可忙的。
而杨瑞接下来的话，则让他恍然。
“嗯，我重新弄了家公司，做娃娃机……”
把新公司的模式大体给张承光讲了一下之后，也不管他惊讶的目光，杨瑞则不再多提，而是招呼张承光喝酒闲聊。
张承光是个聪明人，杨瑞只提了一下他新公司，就明白这次杨瑞找他肯定不是闲的没事儿找他喝酒。
但对于杨瑞这种怀着目的过来的找他的行为，张承光并不反感。相反，对他来说，还省的自己再寻个什么机会还他人情。
只是，该怎么操作，张承光就得好好思量一下。毕竟，他是在机关工作，关于商业操作他是不懂的。用什么方法能帮到杨瑞，他也不清楚。
杨瑞没有直接说出要求，他也不好上赶着问，索性俩人就跟老友一样，对坐小酌。
中国人的社交，有两大利器。一个是烟，一个是酒。
哪怕两个不认识的人，递上一根烟，也能聊的甚为投机。
而能坐在一起喝上两杯的人，早就不是陌生人，而在酒精的刺激下，脸容易热的同时，心，也容易热啊。
要不然很多人都喜欢在酒桌上谈生意？
因为喝爽的时候，原本三分的意愿，很可能就变成七分了，而七分，则妥妥变成十分。成功的合作也就是水到渠成的事情咯。
但什么时候能到那个量，找准那个时机，就是一个技术活儿了。
杨瑞是个新嫩不假，可跟老吴出入酒场也不是一次两次了。
有道是没吃过猪肉还没见过猪跑？
杨瑞心里有数。
他的确是有求于张承光，只是一上来却不能直接摆明来意。
毕竟张承光不是吴建斌，跟老吴，他可以不用这么客气，甚至连掩饰都不需要。但张承光不行，他们之间的关系，虽然有利益来维系，却肯定不如跟老吴那么稳固。
“说真的，小杨我认识的和你差不多年纪的，能做到你这个程度的不是没有，但人家要不然家里本来就有钱，要不然，老子就是领导。现在这个环境你还能白手起家，着实不易啊。”
“哥别闹，马云不也是白手起家的，看看人家，那才是真牛逼？”
“马云白手起家？”张承光呵呵一笑，点了点杨瑞说道“九几年他就能请动央视的关系给他拍纪录片，真白手？”
“倒也是……”
“现在你那新公司还没开业？”
“不瞒张哥，我这个新公司，怎么说，我这也算是涉足一个全新的行业，信心是有，但底气也不是很足。你也知道，现在什么买卖都不好干，讲关系的地方太多。再说我能现在这样，也多亏几个大哥的提点和照顾，但……也不能老麻烦人家不是？”
闻言，张承光目光一凝，问道“有困难？”
“算是吧，我这个买卖，不是说我手头有机器就行，最终是要把机器放到卖场等人流量的大的地方去。其他基础性的东西还好说，就是怎么进去，我这边一点头绪都没有啊。为了这个事儿，可给我愁坏了。”
酒过半酣，张承光也完全放开了，又是一杯啤酒干掉之后，张承光面色一整，说道“小杨，你也不容易，有什么用得着哥哥的地方，不用藏着掖着，直接说，只要能帮得上的，哥没二话。”
实际上，杨瑞等的，也就是他这句话。
自己的强求，和对方的主动提出帮忙，效果是不一样的。
杨瑞可以上来就要求张承光，能不能发动一下他所拥有的人脉，帮他联系联系卖场，只要能对接的上，让他进去就可以。
若是如是，张承光要还他人情，也一定会答应，也肯定能帮他。
但是，如此一来，就成了杨瑞的强求，事后，难免张承光心里没什么想法。特别是，如果此事的难度过大，以后再想找他办什么事儿，人家在心里就得掂量掂量。再想这么痛快，就很难了。
相反，如果张承光自己主动提出来，杨瑞一样会承他的人情，但是从张承光自身出发，他在办这件事上的心理状态就会完全不同。
因为，这事儿是他主动揽过去的。
一顿酒喝着，随着寒暄和闲聊，俩人的距离感逐渐消失，而当杨瑞主动卖个苦衷，在酒精的作用下，也更容易地激发出张承光的热情，只要他能主动将这件事情接过去，那就没有任何后患。
而且，在俩人日后的交往中，感情层次还会更进一步。
你帮过我，我也帮过你。
这并不是两不相欠，日后再无往来，而是为了以后你可以继续帮我，而我也会帮你。
是一种关系延续的开始。
“嘿，有哥这句话，我就很感谢了。”杨瑞灿然一笑，说着。
“这么客气就真生分了。”张承光故作不悦道“你现在，是找不着进卖场的门路？”
杨瑞也没在摆姿态，点了点头，说着“毫无头绪。”
听杨瑞这么说，张承光蹙眉沉吟着。
杨瑞也不着急，静静等他下文。
实际上，就算不找张承光，按照正常流程来走，杨瑞也完全可以把任务丢给杨成他们。怎么说他的公司是有销售部的呀。
进卖场的工作，杨瑞也不是非要现在做不可。
但，杨瑞并不知道，他现在的做法，却也正是他渐渐成长的体现。
他已经不是那个走一步看一步的萌新了。
现在杨瑞的理念，是很多事情都是及早不及晚的，有机会把工作坐在前面才是最重要的。这样的好处很多，不仅是效率的提高，更能充分地利用所有可用的资源。
很多人都知道应该抓住机会，但“机会”从来都不会主动出现在你的面前。
很多时候，明明你知道眼前的是一个机会，但是因为你还有其他不得不去做的工作，而眼睁睁地看着它溜走。
可换个角度来看，若是你提前做好了布置，那“机会”还能轻易地溜掉吗？
不存在的！
如今，杨瑞所做的，就是提前准备，蓄势待发！
就说今天他跟张承光所谈的事情，最坏的结果，就是张承光的无能为力，可以他的人脉关系，总会给自己指出一条可行的路，一个可以找的人。
而最好的结果，则是张承光能直接给杨瑞牵上线，让他可以从现在开始，进入跟卖场的沟通环节。
两手准备，总好过只有一条路。
半晌，张承光眼睛一亮，说道“卖场跟我这边沾不上，不过我有个哥们儿在招商局，他们应该会有联系，这样，明天我问问他，回头再给你个信儿。”
“行，有张哥出马，我等着就是。”杨瑞哈哈一笑，心中暗定，似乎，现在已经是最好的情况了。
他之前就已经有心理准备，没打算张承光会跟卖场的相关负责人有直接的关系，但毕竟人家在政府部门，耳目最是灵通不是么？
“对了，张哥，你回去问问嫂子，有没有兴趣，来我公司参一股？”
既然你肯帮忙，那我也给你表个态，你帮了我，我也不是过河拆桥的人。
“这……”张承光，心动了。
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“那可不是什么兄弟，只能算一般朋友吧，真正的兄弟不是这样的。”
“你有么？”
“有。”
“切。”
荆超明显不服。
“呵呵。”
杨瑞笑笑，是不打算解释的，虽然说借钱不是唯一的证明，却是最直接的证明。多了不好说，但十万八万的，不管是老吴还是郑鑫海，都是一个电话的事儿。
“哥，那你看……”
荆超看着杨瑞，满眼的希冀。
“你要真想往我这儿投点钱的话，我这儿还有个项目，跟一个大哥一起弄了家玉器行，做和田玉……”
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“并不懂。”
“不懂也能做？”
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“靠谱？”
“你觉得呢？”
杨瑞可不会给他什么承诺，这种事情，都要靠自己的眼光的。
最终，荆超犹豫再三还是决定紧靠杨瑞，既然那家玉器行他也有股份，那么，荆超觉得自己也没什么好担心的。
不过具体的事情，杨瑞懒得去参与，就跟郑鑫海打了个招呼，让他自己去跟老郑谈。
荆超能四十万的资金，实际上这点钱不用说杨瑞自己的公司，就算放在玉器行也不会占多大的股份。但是对于资金的回笼，绝对会比杨瑞自己公司来的快。
他们具体会怎么谈，杨瑞不打算去问了，他现在，则是在想另外一件事。
公司的组建是一个循序渐进的过程，但作为老板，却不能只盯着眼前的这一块。
他有更重要的事情，比如……从现在就开始联系卖场。
新公司的行业，对杨瑞来说也是全新的，他以前也没有任何跟卖场打交道的经验，但这并不影响杨瑞去想他自己的办法。
的确，他不认识人，但，有人应该是认识的吧？
张承光就成了杨瑞的第一个目标。
当然，虽然张承光在秘书处工作，但是杨瑞也没幼稚到认为张承光就无所不能。只是，身在体制内的张承光，他所拥有的人脉却不能被忽视。
“你这不约我，我这儿也正想找你呢。”
接到杨瑞的邀请，张承光没有任何推脱地就只身来赴宴了。
这段日子，他着实过的不错。
因为职位原因，张承光没有太多的机会去赚取什么灰色收入，再者现下国家对政府工作人员的廉政管控十分严格，弄的他们秘书处都成了清水衙门。
以至于在家庭生活中，张承光也总要看他老婆的脸色。
这个并不难理解。
秘书处听起来绝对的高达上，一听之下就让人觉得这是个跟领导们走的很近的部门。张承光老婆娘家也一直都认为张承光是个有大能量的。
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事儿，办不了，钱，又挣不到。
老婆不给脸色才是怪事。
而杨瑞之前“借”给他的那辆奥迪a4则近乎完全扭转了这个局面。
他自己是肯定不会开着奥迪来政府大楼招摇的，现在就算市委书记的座驾也不过是辆车龄五六年的帕萨特，你一个秘书处小小的干事，开奥迪？
所以，自打拿了那辆车，张承光就直接丢给老婆，让她开着上下班。
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“嗨，我早前就想约约张哥，这不一直忙着公司的事儿嘛。”
“公司？”杨瑞有家停车场的事情张承光知道，只是他想不出一个停车场还有什么可忙的。
而杨瑞接下来的话，则让他恍然。
“嗯，我重新弄了家公司，做娃娃机……”
把新公司的模式大体给张承光讲了一下之后，也不管他惊讶的目光，杨瑞则不再多提，而是招呼张承光喝酒闲聊。
张承光是个聪明人，杨瑞只提了一下他新公司，就明白这次杨瑞找他肯定不是闲的没事儿找他喝酒。
但对于杨瑞这种怀着目的过来的找他的行为，张承光并不反感。相反，对他来说，还省的自己再寻个什么机会还他人情。
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杨瑞没有直接说出要求，他也不好上赶着问，索性俩人就跟老友一样，对坐小酌。
中国人的社交，有两大利器。一个是烟，一个是酒。
哪怕两个不认识的人，递上一根烟，也能聊的甚为投机。
而能坐在一起喝上两杯的人，早就不是陌生人，而在酒精的刺激下，脸容易热的同时，心，也容易热啊。
要不然很多人都喜欢在酒桌上谈生意？
因为喝爽的时候，原本三分的意愿，很可能就变成七分了，而七分，则妥妥变成十分。成功的合作也就是水到渠成的事情咯。
但什么时候能到那个量，找准那个时机，就是一个技术活儿了。
杨瑞是个新嫩不假，可跟老吴出入酒场也不是一次两次了。
有道是没吃过猪肉还没见过猪跑？
杨瑞心里有数。
他的确是有求于张承光，只是一上来却不能直接摆明来意。
毕竟张承光不是吴建斌，跟老吴，他可以不用这么客气，甚至连掩饰都不需要。但张承光不行，他们之间的关系，虽然有利益来维系，却肯定不如跟老吴那么稳固。
“说真的，小杨我认识的和你差不多年纪的，能做到你这个程度的不是没有，但人家要不然家里本来就有钱，要不然，老子就是领导。现在这个环境你还能白手起家，着实不易啊。”
“哥别闹，马云不也是白手起家的，看看人家，那才是真牛逼？”
“马云白手起家？”张承光呵呵一笑，点了点杨瑞说道“九几年他就能请动央视的关系给他拍纪录片，真白手？”
“倒也是……”
“现在你那新公司还没开业？”
“不瞒张哥，我这个新公司，怎么说，我这也算是涉足一个全新的行业，信心是有，但底气也不是很足。你也知道，现在什么买卖都不好干，讲关系的地方太多。再说我能现在这样，也多亏几个大哥的提点和照顾，但……也不能老麻烦人家不是？”
闻言，张承光目光一凝，问道“有困难？”
“算是吧，我这个买卖，不是说我手头有机器就行，最终是要把机器放到卖场等人流量的大的地方去。其他基础性的东西还好说，就是怎么进去，我这边一点头绪都没有啊。为了这个事儿，可给我愁坏了。”
酒过半酣，张承光也完全放开了，又是一杯啤酒干掉之后，张承光面色一整，说道“小杨，你也不容易，有什么用得着哥哥的地方，不用藏着掖着，直接说，只要能帮得上的，哥没二话。”
实际上，杨瑞等的，也就是他这句话。
自己的强求，和对方的主动提出帮忙，效果是不一样的。
杨瑞可以上来就要求张承光，能不能发动一下他所拥有的人脉，帮他联系联系卖场，只要能对接的上，让他进去就可以。
若是如是，张承光要还他人情，也一定会答应，也肯定能帮他。
但是，如此一来，就成了杨瑞的强求，事后，难免张承光心里没什么想法。特别是，如果此事的难度过大，以后再想找他办什么事儿，人家在心里就得掂量掂量。再想这么痛快，就很难了。
相反，如果张承光自己主动提出来，杨瑞一样会承他的人情，但是从张承光自身出发，他在办这件事上的心理状态就会完全不同。
因为，这事儿是他主动揽过去的。
一顿酒喝着，随着寒暄和闲聊，俩人的距离感逐渐消失，而当杨瑞主动卖个苦衷，在酒精的作用下，也更容易地激发出张承光的热情，只要他能主动将这件事情接过去，那就没有任何后患。
而且，在俩人日后的交往中，感情层次还会更进一步。
你帮过我，我也帮过你。
这并不是两不相欠，日后再无往来，而是为了以后你可以继续帮我，而我也会帮你。
是一种关系延续的开始。
“嘿，有哥这句话，我就很感谢了。”杨瑞灿然一笑，说着。
“这么客气就真生分了。”张承光故作不悦道“你现在，是找不着进卖场的门路？”
杨瑞也没在摆姿态，点了点头，说着“毫无头绪。”
听杨瑞这么说，张承光蹙眉沉吟着。
杨瑞也不着急，静静等他下文。
实际上，就算不找张承光，按照正常流程来走，杨瑞也完全可以把任务丢给杨成他们。怎么说他的公司是有销售部的呀。
进卖场的工作，杨瑞也不是非要现在做不可。
但，杨瑞并不知道，他现在的做法，却也正是他渐渐成长的体现。
他已经不是那个走一步看一步的萌新了。
现在杨瑞的理念，是很多事情都是及早不及晚的，有机会把工作坐在前面才是最重要的。这样的好处很多，不仅是效率的提高，更能充分地利用所有可用的资源。
很多人都知道应该抓住机会，但“机会”从来都不会主动出现在你的面前。
很多时候，明明你知道眼前的是一个机会，但是因为你还有其他不得不去做的工作，而眼睁睁地看着它溜走。
可换个角度来看，若是你提前做好了布置，那“机会”还能轻易地溜掉吗？
不存在的！
如今，杨瑞所做的，就是提前准备，蓄势待发！
就说今天他跟张承光所谈的事情，最坏的结果，就是张承光的无能为力，可以他的人脉关系，总会给自己指出一条可行的路，一个可以找的人。
而最好的结果，则是张承光能直接给杨瑞牵上线，让他可以从现在开始，进入跟卖场的沟通环节。
两手准备，总好过只有一条路。
半晌，张承光眼睛一亮，说道“卖场跟我这边沾不上，不过我有个哥们儿在招商局，他们应该会有联系，这样，明天我问问他，回头再给你个信儿。”
“行，有张哥出马，我等着就是。”杨瑞哈哈一笑，心中暗定，似乎，现在已经是最好的情况了。
他之前就已经有心理准备，没打算张承光会跟卖场的相关负责人有直接的关系，但毕竟人家在政府部门，耳目最是灵通不是么？
“对了，张哥，你回去问问嫂子，有没有兴趣，来我公司参一股？”
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