第章 馅饼
唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了,带着一大堆样品和画册。前一天，她在牧简服饰接受过莫惠清的指导，斗志正旺,开车去往一家她联系过的外贸公司。
那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司，对接的业务员叫秦斌，男性,三十七八岁。博愿既做食品进出口业务，也做服装和箱包，秦斌的客户大多是欧洲服装公司,对方设计好衣服，让中国工厂加工制作,就是典型的外销。
彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年，之前在铠勋面料，博愿绝对算是一家大客户。
秦斌接待了唐亦宁，两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好，我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣，面料就是从彭玉那儿拿的，拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了，报价后客人觉得价格上不太能接受，我就建议他们改用国产品牌，他们同意试试。这样，我明细给你,你能不能帮我打个样？”
唐亦宁简直无法相信，天上还会掉这样的馅饼？
这事儿不用学，她在铠勋时就懂得很。通常来说，外贸单走的流程如下:，国外客人先找外贸公司询价，发来服装明细，外贸公司把衣服拆开，找各个面辅料厂家询价，然后合成总价，给客人报价。
价格谈在差不多的范围后，客人认可，由外贸公司找服装厂家打样衣。
样衣打完后，如果客户满意，那就再打尺码样，也就是每个尺码做几件，到了这个阶段，说明订单已经比较靠谱了。
尺码样打完后，外贸公司计算成本，会给客人精确的报价，客人也会讨价还价，谈妥以后外贸公司就接下订单，开始找服装厂下大货。
这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣，一般大型外贸公司，打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人，已经打完了尺码样，等于说谈成了80，只要报价再下来一点，客人就会下单。
秦斌建议更换拉链供应商，就是为了降低报价，客人既然同意，可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗？
她自然是承诺会尽快打样，让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细，没看出什么异常来，说她会安排下去。
秦斌也不隐瞒，说:“我一共找了三家拉链厂家，到时候会比较一下样品的品质和报价，你尽量给我优惠点，量还不小，如果能够合作，以后客人只要能接受国产拉链，我就会首先考虑望金。”
离开博愿公司后，唐亦宁坐在车里处理工作，把拉链打样明细发给郭晓洁，郭晓洁看过后给她打来电话，问:“小唐，拉头上面是镭射还是普通刻字啊？”
那个拉头只有图片，标明了材质、颜色和规格，能看出刻有花纹，唐亦宁答不出来，说立刻去问，问过秦斌后再回答郭晓洁:“是镭射。”
郭晓洁经验丰富，提醒她:“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛，而且损耗很大，因为镭射的颜色不稳定，你报价的时候最好问一下莫经理。”
“好的，我明白。”唐亦宁说，“我现在也不能单独报价呀，真要报的时候肯定会去问过莫姐。”
郭晓洁说:“那就好，我这边会立刻安排打样，你等我消息。”
唐亦宁:“谢谢郭姐！”
已是中午，唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远，箱包厂呀！她怎么把这一茬给忘了？箱包厂也是拉链厂的大客户呢！
唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话，问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购，吴丹娜说有，让唐亦宁过去吃午饭，两人刚好能聊聊天。
唐亦宁很开心，启动车子就上了路。
嘿嘿，有车真好，想去哪就去哪，一点也不耽误时间。
——
此时的江刻正打算去食堂吃午饭。
那家食堂在二楼，对外营业，其实就是个比较大的中式快餐店，大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡，会有优惠。
只要是食堂，菜品再怎么轮换也大同小异，杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃，会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻，三年如一日地在食堂打卡，除非有领导请客才会出去蹭饭。
江刻拿着饭卡去坐电梯，电梯门打开后，里头居然站着好多人，打头的是他家老大窦钧，穿着一本正经的西装，连领带都挂上了。
窦钧看到江刻，问:“进来吗？”
江刻说:“不进，你们下去吧，我等下一趟。”
他看到了窦钧身边的人，男男女女一大堆，个个穿正装，黑压压的像是在演电影，哪会进去凑热闹？
吃完午饭，江刻回到工位，同事们有些还没回来，有些在午休，小南戴着耳机在听歌，一转头，看到江刻把三个面包摆在桌上，拿着手机开始找角度拍照。
小南:“？”
啊，这恋爱的酸臭味！
江刻把面包照片发给唐亦宁。
【江刻】:这几种你喜欢吃吗？
唐亦宁没回，江刻觉得她应该没看手机，也不在意，戴上眼镜继续工作。
他工作时思想很集中，是多年来养成的好习惯，上学时就这样，江刻明白什么时候就该干什么事，不允许自己摸鱼。
正在思考怎么样才能更合理地进行后台服务读写优化时，有人给他打电话。
江刻看都没看就接起来:“你好，江刻。”
“是我。”听筒里传来窦钧的声音，“通知你一下，晚上有饭局，你一起参加，衣服要是不像样，下午出去买一套。”
江刻低头看了眼自己的衣服，深蓝色卫衣和牛仔裤，还有一件黑色休闲外套搭在椅背上。
他问:“能报销吗？”
窦钧:“能能能。”
江刻:“报多少？”
窦钧:“五千，去买身西装吧。”
江刻:“啊？”
窦钧:“不和你说了，臭小子，昨天要是没洗头下午顺便去理个发，做个造型，能报销！！”
窦钧咆哮完，把电话挂了。
江刻看着手机，很是莫名其妙，又抓抓头发，看看手掌，不油啊，他天天洗澡洗头的。
他起身穿上外套，小南见他要出门，问:“刻哥，你要出去啊？”
江刻:“嗯。”
“去干吗？”
江刻:“买西装。”
小南以为自己听错了:“啥？”
江刻已经走了出去，心情超愉悦。
他也无法相信，天上还会掉这样的馅饼？
——
唐亦宁见到了吴丹娜，潘蕾的婚礼刚过一个月，她们还没见过面，唐亦宁惊讶地发现，吴丹娜变样了。
她穿得很时尚，衣服款式完美地展现出她傲人的身材，即使看不出logo，唐亦宁光看面料就知道是好东西，还有她的鞋子和包，一看就不便宜。
吴丹娜还烫了长卷发，染过色，脸上化着淡妆，一副坠入爱河中的幸福小女人模样，笑起来时眼里闪着光，比以前漂亮了好多。
她挽着唐亦宁的胳膊，羞答答地告诉她，衣服、鞋子和包包都是钟隐贤送的。她上班忙，只有周末能约会，钟隐贤每次都安排得很浪漫，请她吃烛光晚餐，还送给她一条铂金项链。
“这个包要八千多，他送给我的时候我都不敢收。”吴丹娜语气忐忑，“蕾蕾让我放心收下，说阿贤就是这么大方。”
“哇……”唐亦宁像是在听一部霸总有声，倒也没有羡慕，更多的反应是稀奇，“这么说起来，他对你很好哎。娜娜，你俩谈了也有三个月了吧？你们有木有……嗯嗯嗯？”
已婚妇女唐亦宁对着吴丹娜挤眉弄眼，吴丹娜低着头说:“就差最后一步了，别的都试过，我就是……还没做好准备。”
唐亦宁瞪大眼睛:“你好厉害啊！柳下惠本惠了！”
唐亦宁自我检讨，想当初，她和江刻眉来眼去地拍了几个月情侣照，做梦都想去亲他，想脱他衣服，想摸他腹肌，啥都不懂的情况下甚至想要扑倒他……真是十分之变态。
吴丹娜看着唐亦宁:“我总觉得我在做梦，我家很普通啊，阿贤条件这么好，为什么会喜欢我呢？”
唐亦宁说:“可能，爱情，就是没道理可讲的……吧？”
吴丹娜说:“下月初是我生日，阿贤让我请两天假，说要带我去上海玩迪士尼，唉，这趟要是去了，我和他……肯定会发生些什么。”
唐亦宁能够理解吴丹娜的纠结，她第一次谈恋爱，收了男生这么多礼物，一直不答应难免会让人误解，还没办法礼尚往来。如果是唐亦宁，她觉得自己从一开始就不会收昂贵的礼物，要和对方平平等等地谈恋爱，这样一来，很多事才能更理智地做决定。
可钟隐贤太有钱了，就像霍云舟一样，随便一送就是四位数礼物，可能在他们眼里这些东西根本不算什么，但对家境普通的女孩来说，其实是一份困扰。
唐亦宁和吴丹娜一起去吃午饭，饭后，吴丹娜把唐亦宁带去公司，介绍给一位姓邵的女采购。唐亦宁与邵小姐聊了半个多小时，留下样品和资料后，与吴丹娜告别，去往另一家服装厂。
这一整天，她跑了四家公司，临近下班时居然接到霍云舟的电话，说第二天是周六，问唐亦宁是否休息。
第二天是大小礼拜里的工作日，唐亦宁开着车，说自己要上班，霍云舟可能有pna和pnb，顺势回答:“那正好，明天我也在厂里，你过来一趟，望金的样品用在了样衣上，我想和你商量一下订单的事。”
唐亦宁惊呆:“订单？”
霍云舟说:“对啊，样衣打出来了，价格你也报过了，都没问题，那不就该商量签单了吗？”
唐亦宁结巴:“多、多、多少数量啊？”
霍云舟很坏，还学她说话:“全、全、全部加起来，大、大、大概有八万件衣服吧。”
就像做面料的习惯以米或码算量，做拉链的以条算量，做衣服的就习惯以件算量。霍云舟就算报不出到底有多少条拉链，唐亦宁还是被震住了。
“八万件衣服？！”她差点乐疯，好容易才稳住方向盘，没把车子开上天。
霍云舟在电话里笑出声来:“上午十点，或下午三点，你自己选一个时间。”
唐亦宁:“上午十点。”
她想，就算要吃饭，午饭总比晚饭安全。
霍云舟说:“行，我在办公室等你，你直接来我这儿就行，不用去老卢那儿。”
电话挂断，唐亦宁再也忍不住，在车厢里大叫起来:“啊啊啊啊啊！”
她给莫惠清打电话，激动得声音都在发抖:“莫姐莫姐我和你说……”
莫惠清也很惊喜，好好地表扬了她几句，唐亦宁又想打给江刻，想起他可能在工作，还是作罢。
“今晚买两只大闸蟹吧。”她美滋滋地自言自语，“虽然还没签单，基本不会出问题，就当庆祝一下，哈哈！”
——
下午五点半，江刻准时出现在窦钧办公室，窦钧看着他一身白衬衫灰西装，正正儿的宽肩窄腰大长腿，拍拍他胳膊:“你做什么码农呢？应该去做模特儿，能挣大钱！”
江刻认真回答:“做模特还不如做码农挣钱。”
窦钧:“瞎讲！”
江刻翻了个白眼，心想别人可能是瞎讲，他可真不是。
他跟着窦钧往外走，问:“老大，晚上什么饭局啊？”
窦钧边走边回答:“请人吃饭，高胤创投的合伙人之一，软件与科技创新团队负责人，伍德良，大金主呦。”
什么五德良六德良？和他有什么关系？江刻疑惑:“为什么要我去？”
窦钧冲他一笑，神神秘秘的样子，还用食指点点他:“装腔作势，你呀！搞不好哪天就爬我头上去了，我看到你还要叫你一声江总呢！”
江刻:“？”
他忧心地想，窦老大是融资融得走火入魔了吗？
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彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年，之前在铠勋面料，博愿绝对算是一家大客户。
秦斌接待了唐亦宁，两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好，我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣，面料就是从彭玉那儿拿的，拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了，报价后客人觉得价格上不太能接受，我就建议他们改用国产品牌，他们同意试试。这样，我明细给你,你能不能帮我打个样？”
唐亦宁简直无法相信，天上还会掉这样的馅饼？
这事儿不用学，她在铠勋时就懂得很。通常来说，外贸单走的流程如下:，国外客人先找外贸公司询价，发来服装明细，外贸公司把衣服拆开，找各个面辅料厂家询价，然后合成总价，给客人报价。
价格谈在差不多的范围后，客人认可，由外贸公司找服装厂家打样衣。
样衣打完后，如果客户满意，那就再打尺码样，也就是每个尺码做几件，到了这个阶段，说明订单已经比较靠谱了。
尺码样打完后，外贸公司计算成本，会给客人精确的报价，客人也会讨价还价，谈妥以后外贸公司就接下订单，开始找服装厂下大货。
这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣，一般大型外贸公司，打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人，已经打完了尺码样，等于说谈成了80，只要报价再下来一点，客人就会下单。
秦斌建议更换拉链供应商，就是为了降低报价，客人既然同意，可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗？
她自然是承诺会尽快打样，让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细，没看出什么异常来，说她会安排下去。
秦斌也不隐瞒，说:“我一共找了三家拉链厂家，到时候会比较一下样品的品质和报价，你尽量给我优惠点，量还不小，如果能够合作，以后客人只要能接受国产拉链，我就会首先考虑望金。”
离开博愿公司后，唐亦宁坐在车里处理工作，把拉链打样明细发给郭晓洁，郭晓洁看过后给她打来电话，问:“小唐，拉头上面是镭射还是普通刻字啊？”
那个拉头只有图片，标明了材质、颜色和规格，能看出刻有花纹，唐亦宁答不出来，说立刻去问，问过秦斌后再回答郭晓洁:“是镭射。”
郭晓洁经验丰富，提醒她:“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛，而且损耗很大，因为镭射的颜色不稳定，你报价的时候最好问一下莫经理。”
“好的，我明白。”唐亦宁说，“我现在也不能单独报价呀，真要报的时候肯定会去问过莫姐。”
郭晓洁说:“那就好，我这边会立刻安排打样，你等我消息。”
唐亦宁:“谢谢郭姐！”
已是中午，唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远，箱包厂呀！她怎么把这一茬给忘了？箱包厂也是拉链厂的大客户呢！
唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话，问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购，吴丹娜说有，让唐亦宁过去吃午饭，两人刚好能聊聊天。
唐亦宁很开心，启动车子就上了路。
嘿嘿，有车真好，想去哪就去哪，一点也不耽误时间。
——
此时的江刻正打算去食堂吃午饭。
那家食堂在二楼，对外营业，其实就是个比较大的中式快餐店，大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡，会有优惠。
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窦钧看到江刻，问:“进来吗？”
江刻说:“不进，你们下去吧，我等下一趟。”
他看到了窦钧身边的人，男男女女一大堆，个个穿正装，黑压压的像是在演电影，哪会进去凑热闹？
吃完午饭，江刻回到工位，同事们有些还没回来，有些在午休，小南戴着耳机在听歌，一转头，看到江刻把三个面包摆在桌上，拿着手机开始找角度拍照。
小南:“？”
啊，这恋爱的酸臭味！
江刻把面包照片发给唐亦宁。
【江刻】:这几种你喜欢吃吗？
唐亦宁没回，江刻觉得她应该没看手机，也不在意，戴上眼镜继续工作。
他工作时思想很集中，是多年来养成的好习惯，上学时就这样，江刻明白什么时候就该干什么事，不允许自己摸鱼。
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江刻看都没看就接起来:“你好，江刻。”
“是我。”听筒里传来窦钧的声音，“通知你一下，晚上有饭局，你一起参加，衣服要是不像样，下午出去买一套。”
江刻低头看了眼自己的衣服，深蓝色卫衣和牛仔裤，还有一件黑色休闲外套搭在椅背上。
他问:“能报销吗？”
窦钧:“能能能。”
江刻:“报多少？”
窦钧:“五千，去买身西装吧。”
江刻:“啊？”
窦钧:“不和你说了，臭小子，昨天要是没洗头下午顺便去理个发，做个造型，能报销！！”
窦钧咆哮完，把电话挂了。
江刻看着手机，很是莫名其妙，又抓抓头发，看看手掌，不油啊，他天天洗澡洗头的。
他起身穿上外套，小南见他要出门，问:“刻哥，你要出去啊？”
江刻:“嗯。”
“去干吗？”
江刻:“买西装。”
小南以为自己听错了:“啥？”
江刻已经走了出去，心情超愉悦。
他也无法相信，天上还会掉这样的馅饼？
——
唐亦宁见到了吴丹娜，潘蕾的婚礼刚过一个月，她们还没见过面，唐亦宁惊讶地发现，吴丹娜变样了。
她穿得很时尚，衣服款式完美地展现出她傲人的身材，即使看不出logo，唐亦宁光看面料就知道是好东西，还有她的鞋子和包，一看就不便宜。
吴丹娜还烫了长卷发，染过色，脸上化着淡妆，一副坠入爱河中的幸福小女人模样，笑起来时眼里闪着光，比以前漂亮了好多。
她挽着唐亦宁的胳膊，羞答答地告诉她，衣服、鞋子和包包都是钟隐贤送的。她上班忙，只有周末能约会，钟隐贤每次都安排得很浪漫，请她吃烛光晚餐，还送给她一条铂金项链。
“这个包要八千多，他送给我的时候我都不敢收。”吴丹娜语气忐忑，“蕾蕾让我放心收下，说阿贤就是这么大方。”
“哇……”唐亦宁像是在听一部霸总有声，倒也没有羡慕，更多的反应是稀奇，“这么说起来，他对你很好哎。娜娜，你俩谈了也有三个月了吧？你们有木有……嗯嗯嗯？”
已婚妇女唐亦宁对着吴丹娜挤眉弄眼，吴丹娜低着头说:“就差最后一步了，别的都试过，我就是……还没做好准备。”
唐亦宁瞪大眼睛:“你好厉害啊！柳下惠本惠了！”
唐亦宁自我检讨，想当初，她和江刻眉来眼去地拍了几个月情侣照，做梦都想去亲他，想脱他衣服，想摸他腹肌，啥都不懂的情况下甚至想要扑倒他……真是十分之变态。
吴丹娜看着唐亦宁:“我总觉得我在做梦，我家很普通啊，阿贤条件这么好，为什么会喜欢我呢？”
唐亦宁说:“可能，爱情，就是没道理可讲的……吧？”
吴丹娜说:“下月初是我生日，阿贤让我请两天假，说要带我去上海玩迪士尼，唉，这趟要是去了，我和他……肯定会发生些什么。”
唐亦宁能够理解吴丹娜的纠结，她第一次谈恋爱，收了男生这么多礼物，一直不答应难免会让人误解，还没办法礼尚往来。如果是唐亦宁，她觉得自己从一开始就不会收昂贵的礼物，要和对方平平等等地谈恋爱，这样一来，很多事才能更理智地做决定。
可钟隐贤太有钱了，就像霍云舟一样，随便一送就是四位数礼物，可能在他们眼里这些东西根本不算什么，但对家境普通的女孩来说，其实是一份困扰。
唐亦宁和吴丹娜一起去吃午饭，饭后，吴丹娜把唐亦宁带去公司，介绍给一位姓邵的女采购。唐亦宁与邵小姐聊了半个多小时，留下样品和资料后，与吴丹娜告别，去往另一家服装厂。
这一整天，她跑了四家公司，临近下班时居然接到霍云舟的电话，说第二天是周六，问唐亦宁是否休息。
第二天是大小礼拜里的工作日，唐亦宁开着车，说自己要上班，霍云舟可能有pna和pnb，顺势回答:“那正好，明天我也在厂里，你过来一趟，望金的样品用在了样衣上，我想和你商量一下订单的事。”
唐亦宁惊呆:“订单？”
霍云舟说:“对啊，样衣打出来了，价格你也报过了，都没问题，那不就该商量签单了吗？”
唐亦宁结巴:“多、多、多少数量啊？”
霍云舟很坏，还学她说话:“全、全、全部加起来，大、大、大概有八万件衣服吧。”
就像做面料的习惯以米或码算量，做拉链的以条算量，做衣服的就习惯以件算量。霍云舟就算报不出到底有多少条拉链，唐亦宁还是被震住了。
“八万件衣服？！”她差点乐疯，好容易才稳住方向盘，没把车子开上天。
霍云舟在电话里笑出声来:“上午十点，或下午三点，你自己选一个时间。”
唐亦宁:“上午十点。”
她想，就算要吃饭，午饭总比晚饭安全。
霍云舟说:“行，我在办公室等你，你直接来我这儿就行，不用去老卢那儿。”
电话挂断，唐亦宁再也忍不住，在车厢里大叫起来:“啊啊啊啊啊！”
她给莫惠清打电话，激动得声音都在发抖:“莫姐莫姐我和你说……”
莫惠清也很惊喜，好好地表扬了她几句，唐亦宁又想打给江刻，想起他可能在工作，还是作罢。
“今晚买两只大闸蟹吧。”她美滋滋地自言自语，“虽然还没签单，基本不会出问题，就当庆祝一下，哈哈！”
——
下午五点半，江刻准时出现在窦钧办公室，窦钧看着他一身白衬衫灰西装，正正儿的宽肩窄腰大长腿，拍拍他胳膊:“你做什么码农呢？应该去做模特儿，能挣大钱！”
江刻认真回答:“做模特还不如做码农挣钱。”
窦钧:“瞎讲！”
江刻翻了个白眼，心想别人可能是瞎讲，他可真不是。
他跟着窦钧往外走，问:“老大，晚上什么饭局啊？”
窦钧边走边回答:“请人吃饭，高胤创投的合伙人之一，软件与科技创新团队负责人，伍德良，大金主呦。”
什么五德良六德良？和他有什么关系？江刻疑惑:“为什么要我去？”
窦钧冲他一笑，神神秘秘的样子，还用食指点点他:“装腔作势，你呀！搞不好哪天就爬我头上去了，我看到你还要叫你一声江总呢！”
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