202、决战
此刻在车上的易绍峰，对寝室几人的讨论丝毫不知。
只有两天假，需要处理的事很多，他想着估计又要找王校长请假了。
上次与王校长下车后，王校长主动给了他号码，叮嘱他有事可跟他联系。
他要去趟广州，老李已经打了好几个电话给他，希望他能参与进来，他一早就订好明天的机票。
自从杨虹来了首都后，就将对他的生活问题，主动承担起来。
这是从省城离走时，林胜男亲自嘱咐她的。
按林胜男的说法，他是大事精明，小事糊涂的人，很多时候不是饿得不行，都会忘了吃饭这回事。
所以这段时间，他周末基本是住在华峰安排的房间里。
他也想买套四合院来装一下，但一直没找到合适的位置，只能让认识的人，帮他留意一下。
到了华峰，杨虹知道他今晚要来，所以一直在等他。
“几个部门框架已经搭建的差不多了，关于各个部门的授权，要你亲自决定，特别是投资部；各类版权也收到了300多本，你要不要过目一下；还有你上次要找的两个人已经联系上，他们都要见你一面，想跟你亲自谈一下………”
刚一见到他，杨虹就迫不及待将华峰的情况进行了汇报。
她知道易绍峰明天一早就要去广州，时间有限。
“两人的约谈，你放在两天后吧，我大概能从广州回来；所有已购买的版权，你先交给剧本部，让他们筛选有改编价值的本子，并试着改编；关于几个部门的授权，你先做个模版出来，我回来后再讨论。”
没办法，影视公司，就目前来讲，算是个新兴行业，不光杨虹不懂，他也是一知半解。
指望老刘也不现实，不说他有多忙，就是两地的运作模式肯定也有较大差异。
所以易绍峰对杨虹这种有事就问的风格，没有批评，他知道她现在的慌乱，只能帮助，不然会严重打击她的自信心。
他不经意回头，看到跟在身后的杨虹，似乎话没说尽。
“杨姐，现在华峰我们都是摸着石头过河，所以有不明白就说，大家共同讨论。”
“是有件事，你上次讲的艺人经纪部，王晶华这人，我联系了，但她要签字费，就是……”
这个词现在还真新鲜，所以杨姐在想怎么解释，才能让他明白。
“要多少？”
“800万！”
“给她，但有条件，5年内不准离职，将违反合同的违约金加码。”
杨虹走之前，将他明天要穿的衣服，都放在了床头，其中还包括一块表。
他不喜欢带，但他认识的每个女人，似乎都挺看重这个，特别是朱丽倩，因为这块表就是她所送。
…………
到了健力宝总部，老李没有让他休息的打算。
“第一步目前区域完成6成，所以目前双可乐的份额市场占比不足15%，创历史最低。”
在老李的办公室里，两人坐在沙发上，中间的茶几上放着两杯茶。
老李其实对他还有点好奇，几次的接触并没有让他深入了解。
一个年轻人，不喜欢喝饮料，而喜欢喝茶，就让他觉得新奇。
自己的儿子都三十了，天天恨不得抱着饮料。
当然这些易绍峰不知道，不然他肯定要感慨，未来的糖尿病大军又要增员。
“第一步的反弹呢？或者针对第一步双可乐的反击是怎样？”
所谓第一步就是终端经营户签定的陈列协议（排他协议）。
“前段时间很活跃，学着我们也推出了返利和陈列奖励，但效果不算好，一方面是反应得慢了，另一方面则是我们商品本身的利润最高。”
老李说完这些，拍了下额头，接着说道：
“忘了一件事，前段时间政府来了几批人，查我们的税务、卫生，反正就是各种挑刺，为此厂房还停工了一天，只是最后又不了了之了。”
他清楚因为什么，刚开始最担心的就是有人刻意打压。
这事比较敏感，他也没有问具体细节，过去了就是过去了，他知道原因就行。
“第二步进行得怎么样了？”
“目前对现在经销商的分拆，大部分供应商还算理解，因为刚开始没没有授权他们健力宝、联合的经销权，但也有少部分，反应激烈，说如果分拆，他们就代理双可乐。”
所谓的第二步，就是断了双可乐的供应链。
将现有由代理三家饮料公司的单一经销商，变成三家，多出的份额，给原属于双可乐的经销商。
是的，他就是要将双可乐的经销商全部争取过来。
“李叔，针对这情况，你怎么应对的？”
他知道老李是个果决的人，不然也不可能将健力宝在短短几年，做到那种高度。
“还能怎么办？那么喜欢做二鬼子，咱当然要给他们机会。反正最后也是一起收拾。”
两人相视一眼，哈哈大笑起来。
果然如他所料。
他在将联合和健力宝交给峰尚代理商代售时，就明确说明，这不是代理，只是代销，代销期限以公司通知为准。
由当时的经销商，自行选择代不代售，就是为了这个考虑。
现在既然有人以此说事，那也没什么好说，只要他代理双可乐，就算违约，连峰尚的代理权一并收回。
“李叔，已经同意分拆的原经销商，要适当给点补贴，毕竟代卖期间，有些经销商添了车和人手，这点咱们要帮他们考虑到。”
“这个我正要跟你说，还要你这个大老板签字呢。我想着这次活动结束后，将这个活动针对经销商延续半年，到时候的搭赠，他们愿意给终端户就给，不愿意就算是他们和利润，我们不强求。”
“李叔果然深谋远虑，什么事情都想在前面，小子低头受教。”
因为只有两人在，所以他说得很随便，况且他是真的佩服老李。
“李叔，就算上面允许我们这种操作，但我想时间也不会太长，你认为多长时间可以结束。”
“我这块区域，差不多半年时间吧，基本双可乐存在就没意义了。其他区域相对会难点吧。”
老李说这话，并没有炫耀的意思，只是客观的陈述事实。
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只有两天假，需要处理的事很多，他想着估计又要找王校长请假了。
上次与王校长下车后，王校长主动给了他号码，叮嘱他有事可跟他联系。
他要去趟广州，老李已经打了好几个电话给他，希望他能参与进来，他一早就订好明天的机票。
自从杨虹来了首都后，就将对他的生活问题，主动承担起来。
这是从省城离走时，林胜男亲自嘱咐她的。
按林胜男的说法，他是大事精明，小事糊涂的人，很多时候不是饿得不行，都会忘了吃饭这回事。
所以这段时间，他周末基本是住在华峰安排的房间里。
他也想买套四合院来装一下，但一直没找到合适的位置，只能让认识的人，帮他留意一下。
到了华峰，杨虹知道他今晚要来，所以一直在等他。
“几个部门框架已经搭建的差不多了，关于各个部门的授权，要你亲自决定，特别是投资部；各类版权也收到了300多本，你要不要过目一下；还有你上次要找的两个人已经联系上，他们都要见你一面，想跟你亲自谈一下………”
刚一见到他，杨虹就迫不及待将华峰的情况进行了汇报。
她知道易绍峰明天一早就要去广州，时间有限。
“两人的约谈，你放在两天后吧，我大概能从广州回来；所有已购买的版权，你先交给剧本部，让他们筛选有改编价值的本子，并试着改编；关于几个部门的授权，你先做个模版出来，我回来后再讨论。”
没办法，影视公司，就目前来讲，算是个新兴行业，不光杨虹不懂，他也是一知半解。
指望老刘也不现实，不说他有多忙，就是两地的运作模式肯定也有较大差异。
所以易绍峰对杨虹这种有事就问的风格，没有批评，他知道她现在的慌乱，只能帮助，不然会严重打击她的自信心。
他不经意回头，看到跟在身后的杨虹，似乎话没说尽。
“杨姐，现在华峰我们都是摸着石头过河，所以有不明白就说，大家共同讨论。”
“是有件事，你上次讲的艺人经纪部，王晶华这人，我联系了，但她要签字费，就是……”
这个词现在还真新鲜，所以杨姐在想怎么解释，才能让他明白。
“要多少？”
“800万！”
“给她，但有条件，5年内不准离职，将违反合同的违约金加码。”
杨虹走之前，将他明天要穿的衣服，都放在了床头，其中还包括一块表。
他不喜欢带，但他认识的每个女人，似乎都挺看重这个，特别是朱丽倩，因为这块表就是她所送。
…………
到了健力宝总部，老李没有让他休息的打算。
“第一步目前区域完成6成，所以目前双可乐的份额市场占比不足15%，创历史最低。”
在老李的办公室里，两人坐在沙发上，中间的茶几上放着两杯茶。
老李其实对他还有点好奇，几次的接触并没有让他深入了解。
一个年轻人，不喜欢喝饮料，而喜欢喝茶，就让他觉得新奇。
自己的儿子都三十了，天天恨不得抱着饮料。
当然这些易绍峰不知道，不然他肯定要感慨，未来的糖尿病大军又要增员。
“第一步的反弹呢？或者针对第一步双可乐的反击是怎样？”
所谓第一步就是终端经营户签定的陈列协议（排他协议）。
“前段时间很活跃，学着我们也推出了返利和陈列奖励，但效果不算好，一方面是反应得慢了，另一方面则是我们商品本身的利润最高。”
老李说完这些，拍了下额头，接着说道：
“忘了一件事，前段时间政府来了几批人，查我们的税务、卫生，反正就是各种挑刺，为此厂房还停工了一天，只是最后又不了了之了。”
他清楚因为什么，刚开始最担心的就是有人刻意打压。
这事比较敏感，他也没有问具体细节，过去了就是过去了，他知道原因就行。
“第二步进行得怎么样了？”
“目前对现在经销商的分拆，大部分供应商还算理解，因为刚开始没没有授权他们健力宝、联合的经销权，但也有少部分，反应激烈，说如果分拆，他们就代理双可乐。”
所谓的第二步，就是断了双可乐的供应链。
将现有由代理三家饮料公司的单一经销商，变成三家，多出的份额，给原属于双可乐的经销商。
是的，他就是要将双可乐的经销商全部争取过来。
“李叔，针对这情况，你怎么应对的？”
他知道老李是个果决的人，不然也不可能将健力宝在短短几年，做到那种高度。
“还能怎么办？那么喜欢做二鬼子，咱当然要给他们机会。反正最后也是一起收拾。”
两人相视一眼，哈哈大笑起来。
果然如他所料。
他在将联合和健力宝交给峰尚代理商代售时，就明确说明，这不是代理，只是代销，代销期限以公司通知为准。
由当时的经销商，自行选择代不代售，就是为了这个考虑。
现在既然有人以此说事，那也没什么好说，只要他代理双可乐，就算违约，连峰尚的代理权一并收回。
“李叔，已经同意分拆的原经销商，要适当给点补贴，毕竟代卖期间，有些经销商添了车和人手，这点咱们要帮他们考虑到。”
“这个我正要跟你说，还要你这个大老板签字呢。我想着这次活动结束后，将这个活动针对经销商延续半年，到时候的搭赠，他们愿意给终端户就给，不愿意就算是他们和利润，我们不强求。”
“李叔果然深谋远虑，什么事情都想在前面，小子低头受教。”
因为只有两人在，所以他说得很随便，况且他是真的佩服老李。
“李叔，就算上面允许我们这种操作，但我想时间也不会太长，你认为多长时间可以结束。”
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